迈克尔·戴尔：从戴尔大学到成为亿万富翁企业家的道路 (迈克尔·戴尔身价2023)

迈克尔·戴尔的早年生活和教育

迈克尔·戴尔于 1965 年 2 月 23 日出生于德克萨斯州休斯敦。他的父亲是一名牙医，母亲是一名房地产经纪人。戴尔从小就表现出对计算机的兴趣，12 岁时就组装了自己的第一台计算机。戴尔就读于德克萨斯大学奥斯汀分校，主修计算机科学。在大三期间，他开始在宿舍房间内销售计算机。戴尔意识到，通过定制计算机并直接向客户销售，他可以提供比大型计算机公司更具竞争力的价格。

戴尔公司的诞生

1984 年，戴尔退学并创立了自己的公司，名为 PC's Limited。该公司最初销售 IBM PC 兼容机，但很快开始提供自己的产品线。戴尔专注于为客户提供定制的、价格合理的计算机，并通过直接销售模式绕过中间商。公司的业务迅速增长，1988 年更名为戴尔计算机公司。戴尔是第一家通过电话和目录销售个人电脑的大公司之一。它还推出了许多创新，包括按订单生产和在线销售。

戴尔的增长和成功

在整个 20 世纪 90 年代，戴尔继续以惊人的速度增长。该公司向服务器、存储和网络市场扩张，并成为全球领先的科技公司之一。戴尔还建立了一个强大的品牌，以其卓越的客户服务和可靠的产品而闻名。2004 年，戴尔收购了竞争对手 Gateway，进一步巩固了其在个人电脑市场的地位。该公司还继续在云计算、大数据和人工智能等新兴领域进行投资。

迈克尔·戴尔的财富

随着戴尔公司的成功，迈克尔·戴尔成为了亿万富翁。根据福布斯 2023 年的资料，他的净资产估计为 560 亿美元，使其成为全球第 35 位最富有的人。戴尔的财富使他能够进行大量慈善捐赠。他是迈克尔和苏珊·戴尔基金会的创始人，该基金会专注于教育、医疗和环境事业。

迈克尔·戴尔的遗产

迈克尔·戴尔是科技行业最具标志性和成功的企业家之一。他通过戴尔公司彻底改变了个人电脑市场，并树立了客户至上和创新文化的榜样。戴尔的遗产将在未来许多年继续激励企业家和商界领袖。他是白手起家的榜样，他证明了通过辛勤工作、奉献精神和对客户的关注，任何事情都是可能的。

结论

迈克尔·戴尔是一名杰出的企业家，他的故事是一个灵感。从戴尔大学宿舍的一家初创公司，到全球领先的科技公司，戴尔的旅程是一个关于创新、客户服务和商业成功的教训。他的遗产将继续激励那些有抱负的企业家追随自己的梦想并对世界产生持久的影响。

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辍学的辍学富豪

1.迈克尔·戴尔你可能会觉得“戴尔”这个名字很熟悉，是和戴尔电脑有关吗？没错，戴尔电脑的品牌名称就来自这个家伙。 得克萨斯大学的辍学生迈克尔 ·戴尔创建了戴尔电脑公司。 现在他的净资产超过158亿美元。 2.杰克·泰勒杰克·泰勒曾就读华盛顿大学，后辍学参军成为一名海军战斗机飞行员并参加了二战，退伍后创立了汽车租赁公司Enterprise Rent-A-Car。 其净资产139亿美元。 3.罗曼·阿布拉莫维奇俄罗斯商业巨头，莫斯科国家法律学院的辍学生。 他靠做大宗石油交易起家，然后借此作为跳板又靠买卖债权发了横财。 现在他任楚科奇自治区区长一职，在当地投资修建了多所医院及其他公共设施。 （他还是英超球会切尔西队的老板---译者注）从昔日的孤儿，到现在身价187亿美元，他的总资产还在不断增长中。 4.拉里·埃里森曾今的伊利诺斯州大学辍学生，现为美国数据库产品公司ORACLE的老板，资产215亿美元。 是的，我说过不列举靠软件发财的，但他不是微软和苹果公司的，所以把他列上也说得过去吧。 5.唐纳·纽豪斯美国锡拉丘兹大学辍学生，后与他的弟弟接收了父亲的媒体联合企业Advance Publications。 现拥有美国Learning和Discovery频道部分股份，并拥有《纽约人》、《名利场》等知名杂志。 其资产达73亿美元。 6.斯坦利·何（何鸿燊）他在赌场赚了70亿美元。 不，他不是职业赌徒。 这位香港大学的辍学者---“澳门赌王”何鸿燊是靠开赌场发财的。 7.谢尔登·阿德尔森波士顿出租车司机的儿子，十二岁时开始卖报纸，美国“赌王”谢尔登·阿德尔森先靠做贸易展发了财，后又投身拉斯维加斯博彩业。 这位纽约城市大学辍学者现有资产265亿美元。 8.大卫·格芬大卫·格芬拥有《洛杉矶时报》，但他当初他是在好莱坞发的财，创建了Asylum唱片公司和格芬唱片公司并迅速崛起（旗下拥有著名乐队The Eagles、“Guns & Roses”等---译者注），之后他与斯皮尔伯格创建了梦工厂，最近准备以15亿美元出售。 这位得克萨斯大学的辍学生拥有资产47亿美元。 9.比尔-盖茨哈佛大学学生报纸《哈佛深红报》将比尔-盖茨称为“最成功的辍学生”。 盖茨在1973年进入哈佛，两年后辍学，和比他高两个年级的老友保罗。 艾伦一同创办了微软。 2007年，在辍学近14年后，盖茨终于拿到了自己的学位，虽然是个荣誉博士，他在毕业典礼上感慨：“我是个反面教材，这是我为何会受邀在毕业典礼上发言的原因，如果我出现在开学典礼上，搞不好你们不少人就拿不到毕业证了。 10.马克·扎克伯格2004 年2 月，还在哈佛大学主修计算机和心理学的二年级学生扎克伯格突发奇想，要建立一个网站作为哈佛大学学生交流的平台。 只用了大概一个星期的时间，扎克伯格就建立起了这个名为Facebook的网站。 意想不到的是，网站刚一开通就大为轰动，几个星期内，哈佛一半以上的大学部学生都登记加入会员，主动提供他们最私密的个人数据，如姓名、住址、兴趣爱好和照片等。 学生们利用这个免费平台掌握朋友的最新动态、和朋友聊天、搜寻新朋友。 很快，该网站就扩展到美国主要的大学校园，包括加拿大在内的整个北美地区的年轻人都对这个网站饶有兴趣，如今，在英国、澳大利亚等国的大学校园同样风靡。 根据雅虎公司的估计，到2015年FaceBook 在美国的注册用户会达到5250 万，有60%的学生和年轻人都会使用该网站，远远高于2005 年的8% 及去年的18%。 雅虎预计，到2015 年，Facebook 营收有望达18.6亿美元，其中大部分来自广告，网站的广告收入可能会达到10 亿美元之巨。

迈克尔·戴尔从白手起家到百万富翁的创业故事

迈克尔·戴尔从白手起家到百万富翁的创业故事

迈克尔·戴尔(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美国犹太人企业家，世界最大电脑制造商之一戴尔公司的创始人及董事会主席。下面我带大家一起去看下电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事。

当全球其他的电脑制造厂商正在经历着销售低迷的痛苦时，戴尔电脑继续着繁荣。当它遍及世界的出货量在2002年第二季度增长18%时，其他厂商的出货量则下降了4%。37岁的迈克尔·戴尔至今已经在其创立的戴尔计算机公司里担任了将近20年的首席执行官。戴尔计算机在1984年成立时注册资金只有1000美元，而到了2001年，它的销售额达到310亿美元，在全球拥有3.6万名员工。2002年《财富》杂志的全球500强中，戴尔公司排名第131位。

戴尔公司为何能够保持如此快速的发展?直接面向顾客销售的`“直接模式”和对顾客进行分类的“市场细分”方式是其两大法宝。但实际上，这都取自其创始人——迈克尔·戴尔少年时的偶发灵感。

当迈克尔·戴尔还是20世纪70年代的一个孩子的时候，他的父母在饭桌上谈论的都是通货膨胀、石油危机一类的话题，这使他从小就对生意场发生了兴趣。在他12岁那年，进行了人生的第一次生意冒险——为了省钱，他不想再从拍卖会上买邮票，而是通过说服邻居把邮票委托给他，然后在专业刊物上刊登卖邮票的广告。出乎意料地，他赚到了2000美元。这让迈克尔戴尔第一次感受到“直接接触”的力量及收获，即没有中间人的好处。同时他体会到，如果有好的点子，绝对值得采取一些行动。在尝到少年时直接销售的甜头后，迈克尔戴尔在稍大后的创业尝试中，把这一“直接模式”发挥得淋漓尽致。

初中时，迈克尔·戴尔拥有了一台苹果电脑，并迅速将兴趣转移向电脑背后的商机。不久，他注意到了商业用途更多的IBM个人电脑。他热切地学习一切有关电脑的知识，利用卖报纸所赚到的钱来购买电脑零部件，将电脑改装后卖掉，获取利益，接着再改装另一台。这期间，他发现电脑的售价和利润空间很没有常规。一台售价3000美元的IBM个人电脑，零部件可能只要六七百美元就能买到。而且，大部分经营电脑店的人不太懂电脑，并不能为顾客提供技术支持。而他当时已经买进了一模一样的电脑零件，并把电脑升级后卖给认识的人。于是，迈克尔戴尔涌现了一个想法：只要自己的销售量再多一些，就能够跟那些店去竞争，因为没有中间商，所以自己改装的电脑不但有价格上的优势，还有品质和服务的上的优势，即能够根据顾客的直接要求提供不同功能的电脑。

在他开着用卖报纸的钱赚来的白色宝马车，后座载着三部电脑，成为得克萨斯大学一名另类的大一学生后不久，他认识到电脑将成为20世纪最重要的工具，自己正在面临一个很大的机会。当时，电脑界包括苹果电脑和IBM等所有的大厂家都选择通过经销商来销售电脑，但迈克尔戴尔则想凭借直接销售这种更有效率的方式为顾客提供更好的价值及服务，并希望借此成为这一行的佼佼者。1984年，迈克尔·戴尔从学校退学，在奥斯汀一个约93平方米的办公室开设了自己的公司，命名为“戴尔计算机公司”。

支撑学生时代的迈克尔·戴尔鼓捣计算机的资金，来自于他从16岁开始的一份卖报纸的业余工作。那年夏天，他负责为《休斯敦邮报》争取订户。报社交给他一个厚厚的电话号码本，让他打电话去向顾客推销。但迈克尔戴尔不久就在推销中发现，有两种人几乎一定会愿意订阅报纸：一种是刚结婚的，另一种则是刚搬进新房子的。接着，他调查后发现，情侣在结婚时一定会在法院登记地址，另外有些公司会按照住房贷款额度整理出贷款申请者的名单。于是，他想办法搞到了周围地区这两种人的资料，直接给他们寄信，提供订阅报纸的资料。通过这种方式，迈克尔戴尔当年挣到了1.8万美元，这不但使他有能力购买更多的计算机，也启迪他日后创造了“比顾客更了解顾客”的市场细分战略。

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电脑奇才迈克尔·戴尔的创业故事

迈克尔·戴尔(Michael Dell)1965年2月23日出生于休斯敦。美国犹太人企业家，世界最大电脑制造商之一戴尔公司的创始人及董事会主席。下面一起去看下电脑奇才迈克尔·戴尔的创业 故事 。

戴尔上中学的故事

那是10多年前，戴尔还是个穷学生，他也像一般中学生一样利用假日打工赚钱。第一次作生意，是给报社卖报，他发现一个窍门：找新搬家的或新婚夫妇订报刊最容易成交。于是，他就到户政事务所等部门收集这方面情报，而后把报刊直接寄到这种人手里，于是订报单雪片般飞来。头一年，戴尔就赚了18万美元。有一次老师让他交作业，他把税单交上去了，教师发现戴尔比自己收入还多。这就启发了戴尔的“商业头脑”和“经营意识”。

1984年，戴尔开着中小学打工赚钱买的白色小汽车上大学了，但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后，他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神，他组装的电脑质量好，但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑，IBM当时卖2000美元，他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商给赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑，更关注汽车、家电，无暇提高质量。

戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”，全身心投入到自产(装)自销电脑上。

此时，他自然就顾不得功课了，成绩急转直下。父母有所耳闻，立即赶到学校，只见他的房间里外全是电脑和零件。眼看儿子几乎被电脑“毁了”，二老大发脾气。

戴尔劝解道：“您别生气，您的儿子正在和IBM竞争，不拼着干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。

在登记注册公司时，戴尔已经对公司发展思路有了清晰的设计，对未来信心百倍。

果然，第一个月他就做了8万美元生意。从此，一发而不可收拾，连续15年，每年增长率超过90%，创造了任何企业前所未有的高速持续发展。到今天它的年营业额已达到180亿美元，成为世界有名的跨国公司，进入了世界500强，和IBM、康柏、惠普等电脑巨人平起平坐了。

戴尔改变了世界企业运行模式

戴尔唯一的营销策略，就是全力推行甩掉中间商的直销方式，成为一个不生产零件只搞组装的商人，其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。

戴尔三原则：第一，最小库存就是降低成本;第二，不找中间商更能降低成本;第三，让产品与服务贴近顾客。其结果就产生了一种新的经营方式，即不同于外包的虚拟整合方式：只直接掌握供应商信息，确定标准，协调供应商关系，为顾客创造最大价值，实行接订单之后投产的生产模式。为此，戴尔下决心让员工花费40%的时间去与顾客在一起。

戴尔创业失败的故事

戴尔名言：在你发展最快最好的时候，发展就是最大弱点。他这话十分深刻。

第一次教训是存货过多。这使它256K晶片在一夜之间就没人要了，戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。

第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计，即把电脑、伺服器、工作站一体化的完美产品“奥林匹克”推向市场，但却无人问津。戴尔痛苦地学到了：科技完美不是目的，用户有用才是目的。只有顾客需要的科技，才是好科技。另外，产品技术革新必须是渐进的，一揽子解决问题风险很大。

戴尔认为：对自己最大的挑战是缺乏经理人。这一语点中了所有企业的难题。

盖茨伙伴

戴尔为世人所瞩目的一个创举就是将大型计算机市场的营销策略成功地应用在了个人电脑市场之中，也就是通过直销进行产品销售。

由于Dell公司富有创意的营销方式，使得它的库存周转次数是它的竞争对手的一倍多，这使得Dell公司在占据市场方面具有了一种其他竞争对手所不具有的优势。

根据分析家的预测，PC机直接销售的份额将进一步增加，增长率也许将以原份额的50%递增。这也正符合了戴尔的预测，“将来的客户将越来越偏爱直接购买，而且直接购买能为客户提供更满意的服务。”

戴尔在巩固和扩展自己传统直销市场的同时，也在不断地寻找着建立其他销售渠道的可能性，随着网络的飞速发展，戴尔决定进军互联网。2000年一年，Dell公司通过互联网的成交额更是达到了160亿美元。

Dell公司在网络方面所取得的巨大成就令IT业的巨无霸——微软公司的总裁比尔·盖茨都无比钦佩，他决定与戴尔在互联网方面展开合作。1997年春天，盖茨专程飞往奥斯汀去拜访了戴尔。

Dell公司已成为了微软最大的合作伙伴之一。天下之大，令盖茨为之折腰的能有几人!

Dell公司业绩冲天

戴尔决定正式成立Dell电脑公司。这一年，他只有23岁，他开始向成功迈出了坚实的第一步。

年轻人的身体里总是充满了热情与果敢，但与此相对应的是，年轻人也容易热情得过了火。1991年，Dell公司的销售额达到8亿美元。

过分的顺利使得戴尔有些飘飘然。一味地追求生产量使得戴尔在基础设施建设和经营管理方面遇到了很多困难，公司陷入了一种无序的状态，Dell公司自创立以来首次出现了亏损，股票价格也大幅下跌。

这次打击是巨大的，但这也使得戴尔变得清醒起来，“我又从空中落回到了地面上”。戴尔回顾了公司9年来所走过的路程：把公司的发展方向从误区“追求最大的生产量”中解脱了出来。取而代之的新的经营策略“流动、利润和增长”成为了公司以后发展的坐标。从那以后，Dell公司有了今天320亿美元的年销售额，Dell公司变成了一个真正意义上的大公司，戴尔也成为了一个成熟的商人。

2013年10月30日，戴尔创始人迈克尔·戴尔与银湖资本完成249亿美元私有化戴尔交易，并从纳斯达克摘牌。戴尔私有化后，迈克尔·戴尔将继续担任公司CEO并持有戴尔75%的股份。

2013年11月4日，戴尔提交给美国证券交易委员会的一份文件显示，戴尔董事会成员及高管在退市交易中共获得5910万美元的补偿。

迈克尔·戴尔的“私有化”棋局：不成功便成仁

转型之困

戴尔公司可能被收购的背后是这样一个事实：随着业务和更广泛的个人电脑市场发生转变并放缓，在收购谈判的消息出炉前，该公司市值缩水至约190亿美元，而该公司市值曾超过1000亿美元。这家一度将电脑详细参数及一串800销售电话号码印在杂志封底或街边广告牌显要位置，只销售PC的企业，自2006年被惠普夺走PC之王宝座后，一直寻寻觅觅，却尚未找到属于自己的“到处流淌着奶和蜜的土地”。

迈克尔·戴尔于2007年2月重新回归公司，一方面通过建立渠道，打造分销体系来调整PC直销模式，更为重要的一方面是意欲通过收购打开一个新的市场，让戴尔公司转型为“端到端解决方案提供商”。

2007年以来，戴尔公司并购了20多家企业，均与PC业务无关，旨在补齐自己在IT整体解决方案方面的短板。这些收购帮助其在2012财年企业解决方案和服务运营方面收入实现186亿美元的历史新高，解决方案所带来的收入将近占到其全球收入的30%左右，同时带来50%左右的利润。

在迈克尔·戴尔的“双规复兴”思维下，戴尔公司一方面像苹果一样全力打造终端产品的时尚感，以“最薄、最小、最多彩”来满足消费者需求;另一方面学习IBM，向IT服务与咨询转型。然而戴尔公司并未找到与苹果等对手的比较优势，推出明星产品以强化形象，目前，其PC市场份额已跌至第四位，居惠普、联想、宏碁之后。由于软件和云计算业务依然处于爬坡阶段，戴尔公司也并未真正成为解决方案提供商。归根结底，其直销基因并未彻底改变。

曾有员工这样评价迈克尔·戴尔：“他是一个非常勤奋的CEO，他总是在沟通，总是在思考，总是在工作。” 而迈克尔·戴尔本人也曾说：“我不喜欢只做自己喜欢的事，我喜欢做使公司成功的事。”同样是6年时间，彭明盛最终带领IBM转型成功，迈克尔·戴尔却未能在复出之后亮出一记漂亮的“回马枪”。

私有化难点

戴尔公司一直在变，却尚未找到有效的突围方式。从2010年提出到2013年真正实践，迈克尔·戴尔选择私有化这条路，或许就是为了让变革不再畏手畏脚，免除每个季度必须面对的财务数字和来自投资人的指手划脚。然而，此次的杠杆收购依然有不少难点，当前市场对这笔规模巨大且有相当风险的交易尚存疑虑。据《财富》杂志估算，此次交易仅有20%的成功概率。

《巴伦周刊》网络版文章分析，戴尔公司最近一个季度的现金总额为140亿美元，除去债务后的净现金约为50亿美元，即每股3美元。考虑到净现金储备，其有效市盈率甚至低于表面数据。另外，戴尔公司的现金储备和投资“几乎全部”都是在美国境外持有，如果将这些现金汇回本国为杠杆收购提供资金，戴尔公司很可能面临极高的惩罚性税收。

也有华尔街分析人士对此次交易能否募集到足够的资金持怀疑态度。分析认为，戴尔公司要完成这笔投资，需要买家至少筹集187亿美元以收购股权和债务，如果私有化伙伴持有最终股份的30%，即56亿美元，还需要额外融资131亿美元。

还有一个难点是迈克尔·戴尔本人的预计参与。他持有公司近16%的股权，此前多桩涉及管理层的收购案都因潜在的利益冲突而引发了质疑，避免收购价过高对加入收购财团的高管有益，但可能与高管们为股东争取最高价格的责任相矛盾。

私有化利弊

对于转型受困、业绩黯淡的戴尔公司而言，私有化颇有孤注一掷的意味。对于曾经的“世界500强最年轻CEO”迈克尔·戴尔而言，私有化让其成为了刀尖上的舞者。成功还是成仁?就要看私有化将带来的利弊。

如前所述，私有化首先可以让迈克尔·戴尔进行更大胆的改革，而不必担心在此过程中保持季度收益水平。对许多上市公司而言，公开交易需要满足的各种要求并不是那么容易承受，上市就意味着需要按季公布财报，并在业绩无法达到预期的时候面临来自投资者和卖空者的压力。

转型过程往往云谲波诡，私有化之后的戴尔公司可以让转型在公众视野之外更好得完成。面对PC市场的严重萎缩，戴尔不得不采用转守为攻的策略。戴尔进行私有化，在幕后修复公司，等改造完成后再以规模更小、发展更快、利润更高的形象出现，这是明智的。

“收购”是迈克尔·戴尔的转型方法论，硬币的另一面，私有化将会使戴尔公司通过股权收购其他公司的能力受到限制。迈克尔·戴尔或会发现自己和那些只对获利感兴趣的投资者们意见不合，但依然需要去迎合投资者，也就是在私有化过程中出资私人持有戴尔公司的那些投资人。

杠杆收购将进一步扩大戴尔公司的长期负债，目前该数字是53 亿美元。这可能令戴尔公司失去投资的灵活性。杠杆收购将令私有化后的戴尔不得不把重心放在偿还债务上。其进行战略性业务收购的能力将受到限制，除非私募股权投资者愿意在未来投入更多资金。但这又会影响投资回报率。

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